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Cargo/Função: SDR (Sales Development Representative) – Pré-Vendas

Outros nomes da vaga no mercado: SDR, Assistente de Pré-Vendas, Analista de Pré-Vendas, Representante de Desenvolvimento de Vendas, Executivo de Prospecção

Missão

Gerar oportunidades qualificadas para o time comercial do Átrio Software, identificando potenciais clientes, entendendo suas necessidades e conectando clínicas multidisciplinares às soluções que transformam sua gestão por meio da tecnologia.

Local de Trabalho

Presencial na sede do Átrio Softwares, em Pato Branco – PR.

Responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes por diferentes canais (telefone, WhatsApp, e-mail e redes sociais);
• Identificar e qualificar oportunidades de negócio de acordo com o perfil de cliente ideal (ICP);
• Realizar o primeiro contato com leads, despertando interesse nas soluções do Átrio;
• Agendar reuniões qualificadas para os Executivos de Vendas (Closers);
• Registrar todas as interações e manter o CRM atualizado;
• Realizar follow-ups estratégicos com potenciais clientes;
• Trabalhar em conjunto com os times de Marketing e Comercial para otimizar a geração de oportunidades;
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos de prospecção e qualificação.

Diferenciação por Nível

• Júnior: Executar prospecções seguindo processos definidos, qualificar leads e manter o CRM atualizado com acompanhamento da liderança.
• Pleno: Conduzir prospecções com autonomia, identificar oportunidades mais complexas, contribuir para melhorias no processo comercial e apoiar SDRs iniciantes.
• Sênior: Ser referência em prospecção consultiva, atuar em contas estratégicas, desenvolver novas abordagens comerciais, apoiar treinamentos internos e contribuir diretamente para a evolução da estratégia de geração de demanda.